熱情的招呼，爽朗的笑聲，她給人的第一印象就是踏實(shí)。跟她交談時(shí)，話語(yǔ)樸實(shí)又極富感染力。
    自2010年進(jìn)入保險(xiǎn)業(yè)以來(lái)，已整整8個(gè)年頭。8年的酸甜苦辣，8年的努力拼搏，憑著頑強(qiáng)的個(gè)性和堅(jiān)強(qiáng)的毅力，這位熱情大方，親和力十足的保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員一躍成為咸寧保險(xiǎn)業(yè)的一顆新星。
    她就是太平人壽咸寧中支高級(jí)經(jīng)理余紅蕾，一位在壽險(xiǎn)路上不知疲倦一路奔跑的保險(xiǎn)人。

初入險(xiǎn)業(yè)，感恩引路人

    每一個(gè)登高看到日出的人，都經(jīng)歷過(guò)漫長(zhǎng)的黑夜?；叵肫鹛ど媳ｋU(xiǎn)路起初，余紅蕾至今心懷感恩。
    2008年，在廣東做了六年會(huì)計(jì)、三年工廠管理的余紅蕾，拿出全部積蓄，回到老家和同學(xué)一起開(kāi)了咸寧第一家韓國(guó)料理店。每天早6點(diǎn)去菜場(chǎng)晚11點(diǎn)回到家、招呼形形色色的人讓她疲憊又充實(shí)。然而，看著紅火的生意每個(gè)月下來(lái)，扣除房租水電人員工資所剩無(wú)幾，日復(fù)一日的生活讓她沒(méi)有多少成就感反倒幸福感日益減少。
    一次用餐時(shí)，時(shí)任咸寧太平保險(xiǎn)總監(jiān)的劉玉蘭讓余紅蕾心生崇拜，本著替女兒了解保險(xiǎn)的初心和劉玉蘭簡(jiǎn)短的交談之后，劉玉蘭留下了余紅蕾的聯(lián)系方式。第二天，劉玉蘭又在營(yíng)業(yè)時(shí)間來(lái)到余紅蕾的店里，這次的交流讓余紅蕾對(duì)保險(xiǎn)和劉玉蘭有了更多的了解。
    “讓我動(dòng)搖的事情里面，印象最深刻的是一位叫小微的大學(xué)生，當(dāng)時(shí)在店里做暑期工。一天她一臉不高興的站在迎賓臺(tái)，我就問(wèn)她為什么不開(kāi)心。小微來(lái)一句‘每天帶那么多人來(lái)吃飯，賺他們那么多錢(qián)，就給我發(fā)那么一點(diǎn)工資，我就不高興啊。’小微的回答讓我當(dāng)時(shí)無(wú)言以對(duì)，可是我的辛苦付出又有誰(shuí)看得到?！庇嗉t蕾說(shuō)，小薇的說(shuō)法讓她當(dāng)時(shí)很難受，也讓她意識(shí)到餐飲這個(gè)行業(yè)很難為別人創(chuàng)造價(jià)值。
    這是我想要的嗎？余紅蕾開(kāi)始有些懷疑。
    恰好這時(shí)劉玉蘭又一次邀約余紅蕾，在出發(fā)前一晚，余紅蕾想到20多歲的她要跟一群年長(zhǎng)的阿姨們出去玩，又猶豫了。內(nèi)心掙扎許久之后，余紅蕾?zèng)Q定給自己一個(gè)機(jī)會(huì)。
    當(dāng)她見(jiàn)到一車(chē)精神飽滿、充滿活力的阿姨們時(shí)，深受感染。這一趟出游回來(lái)，余紅蕾?zèng)Q定加入他們，這是2010年，沒(méi)過(guò)多久她就將料理店轉(zhuǎn)手了。
    每一位成功的保險(xiǎn)人背后都有心酸，對(duì)于余紅蕾來(lái)說(shuō)，起初最讓她“受傷”的是家人：睿智的爸爸認(rèn)為她起步太晚，業(yè)務(wù)難以開(kāi)展；疼愛(ài)她的姐姐則受保險(xiǎn)負(fù)面案例的影響，一反往常的給她“潑冷水”。雖然家人的態(tài)度讓她遲疑，但在劉玉蘭的鼓勵(lì)下她還是邁出了堅(jiān)毅的步伐。和眾多業(yè)務(wù)員一樣，她的展業(yè)也是從陌生開(kāi)始的，憑著天生豪爽的性格和常人少有的韌勁，一路風(fēng)雨兼程，一路歡欣鼓舞。

從零開(kāi)始，樂(lè)此不疲

    余紅蕾或許從未想到過(guò)會(huì)成為一名專業(yè)的保險(xiǎn)人。從剛開(kāi)始單純的是太平的客戶，到懷著好奇的心態(tài)了解太平人壽，再到現(xiàn)在成為專業(yè)的保險(xiǎn)人。這幾年的歷程，讓余紅蕾喜歡上保險(xiǎn)默默付出的那種責(zé)任感。
    “加入太平時(shí)，我是—個(gè)徹頭徹尾的‘小白’?！庇嗉t蕾說(shuō)道，由于沒(méi)有任何保險(xiǎn)方面專業(yè)知識(shí)和相關(guān)的背景，角色轉(zhuǎn)換也讓自己很不適應(yīng)。
    “但我知道，客戶所需的是專業(yè)服務(wù)、詳細(xì)資訊以及長(zhǎng)期的規(guī)劃。所以我都很珍惜每次太平保險(xiǎn)公司的培訓(xùn)學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，這些學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)使得我開(kāi)始全面成長(zhǎng)?！庇嗉t蕾說(shuō)，她從來(lái)就不是一個(gè)輕易放棄的人，遇到困難時(shí)，總會(huì)想一想加入這個(gè)行業(yè)的初衷，這樣就會(huì)又充滿了戰(zhàn)勝困難的勇氣，就會(huì)激發(fā)起克服困難的巨大力量。
    從客戶到業(yè)余，從業(yè)余到專業(yè)，一路走來(lái)的余紅蕾并不認(rèn)為自己是為了賣(mài)保險(xiǎn)而選擇這個(gè)行業(yè)的。在她看來(lái)，生活中的各種不確定給了自己太多的觸動(dòng)，選擇保險(xiǎn)行業(yè)就是希望自己為客戶解決實(shí)際問(wèn)題，要以最快的速度告訴自己所有的親朋好友和客戶，還有這么一種可以規(guī)避生意和生活風(fēng)險(xiǎn)的方式。“不管近40度的高溫還是挺著8個(gè)月大的孕肚，只要有顧客需要我送去保障，我都樂(lè)此不疲，而且很享受為他們送去一份份保障?！庇嗉t蕾說(shuō)。
    女人天生的細(xì)膩，嫻熟的專業(yè)保險(xiǎn)知識(shí)，以及所擁有的熱情、豪邁的性格，讓余紅蕾在專業(yè)技能的基礎(chǔ)上更容易打動(dòng)客戶，取得了入圍總公司第九期top2000培訓(xùn)、多次入圍總公司top組織發(fā)展論壇、2016年總公司高峰會(huì)、2016年5月湖北月度十佳、總公司優(yōu)秀6星講師、2017年度MDRT咸寧中支百萬(wàn)精英、2018年4月健康險(xiǎn)銷(xiāo)售女王、總公司金話筒獎(jiǎng)等一系列榮譽(yù)。

抱團(tuán)取暖  嶄露頭角

沒(méi)有一個(gè)人的成功是靠單打獨(dú)斗獲得的，對(duì)于已經(jīng)從事多年的保險(xiǎn)業(yè)，余紅蕾也有她的獨(dú)到見(jiàn)解。 “太平主體間的競(jìng)爭(zhēng)，最后靠的都是人才，即隊(duì)伍綜合素質(zhì)的競(jìng)爭(zhēng)”。
    自2017年成為眾贏一部、創(chuàng)贏二部、恒贏三部的負(fù)責(zé)人以來(lái)，余紅蕾立志要培養(yǎng)一支80后的隊(duì)伍。為了幫助新隊(duì)員更好地融入團(tuán)隊(duì)，余紅蕾堅(jiān)持面談和團(tuán)建活動(dòng)，為很多躊躇迷茫的年輕人找準(zhǔn)定位同時(shí)更有歸屬感。每每遇到業(yè)務(wù)比拼的重大節(jié)點(diǎn)，整個(gè)團(tuán)隊(duì)都會(huì)通宵達(dá)旦、全力以赴，那種對(duì)目標(biāo)的執(zhí)著、遇到困難迸發(fā)的堅(jiān)強(qiáng)意志和勇?lián)?zé)任的團(tuán)隊(duì)精神，已成為團(tuán)隊(duì)共同的氣質(zhì)。
    如今，余紅蕾帶領(lǐng)的部門(mén)每周都會(huì)抽出很多時(shí)間來(lái)學(xué)習(xí)，“要讓每一個(gè)員工及團(tuán)隊(duì)的學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)跟得上時(shí)代和客戶的要求。”余紅蕾說(shuō)，“太平有業(yè)內(nèi)最好的人才培養(yǎng)制度，也一直堅(jiān)持高素質(zhì)、高品質(zhì)、高績(jī)效的戰(zhàn)略，不管是選人用人，還是培訓(xùn)留人，我們的標(biāo)準(zhǔn)都是行業(yè)領(lǐng)先的?！?/span>
    在談起自己和自己帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)時(shí)，余紅蕾認(rèn)為，團(tuán)隊(duì)能夠得到今天的成績(jī)，能夠如此順利地發(fā)展，不只是靠個(gè)人的努力，靠的是團(tuán)隊(duì)的精神和集體的力量，是團(tuán)隊(duì)成員相互配合相互支持的結(jié)果。在太平，所有員工都為自己的激情尋找到了理由。良好的工作氛圍、鮮花、掌聲、榮譽(yù)，這一切都是大家一起努力的結(jié)果。

堅(jiān)定目標(biāo)  迎接挑戰(zhàn)

 
    家人的支持，個(gè)人的努力，真誠(chéng)的付出，卓越的團(tuán)隊(duì)，余紅蕾一路走來(lái)，努力著，堅(jiān)持著，借助行業(yè)和公司的良好發(fā)展勢(shì)頭，一顆壽險(xiǎn)行業(yè)的新星正嶄露頭角。
    “加班、出差很常見(jiàn)，回到家也經(jīng)常很晚，大女兒今年10歲了，陪她的時(shí)間很少，但她乖巧懂事讓我很欣慰?，F(xiàn)在就算再忙，每周也要抽一天與她談?wù)勑摹！庇嗉t蕾說(shuō)，2016年，懷二女兒的整個(gè)孕期她都沒(méi)有休息，直到生產(chǎn)，心疼余紅蕾遠(yuǎn)的公婆也從陜西來(lái)咸寧幫忙帶孩子，全力支持余紅蕾。
    熱愛(ài)生活、努力工作的余紅蕾，為家里帶來(lái)了滿滿的正能量。
    談到未來(lái)的發(fā)展，余紅蕾表示，無(wú)論是個(gè)人還是團(tuán)隊(duì)，要堅(jiān)持一項(xiàng)事業(yè)并且取得一定的成就，必須要有堅(jiān)定的目標(biāo)和專注的態(tài)度，這樣才能提供最貼心的服務(wù)和尊貴客戶體驗(yàn)，讓客戶滿意度越來(lái)越高。
    余紅蕾為保險(xiǎn)事業(yè)獻(xiàn)上了8年寶貴的青春年華，而等待她的，也許是另外一個(gè)充滿挑戰(zhàn)更精彩紛呈的8年，這不是終點(diǎn)，而是起點(diǎn)，我們也許還會(huì)見(jiàn)證，她與她的伙伴在太平人壽的平臺(tái)上創(chuàng)造更輝煌的神話。